Mit der Etablierung eigens ausgeschilderter Segmente tritt Österreich aus bisherigen Sammelkategorien wie „Rest of the World“ heraus – ein Meilenstein für die Sichtbarkeit heimischer Weine am kanadischen Markt.
Der Weg dorthin war mit intensiver Marktbearbeitung verbunden. Der Weinhandel in Kanada ist – wie in vielen skandinavischen Ländern – über staatliche Monopole geregelt, wobei jede Provinz ihr eigenes System betreibt. Platzierungen als eigene Kategorie sind entsprechend schwer zu erreichen, bieten jedoch eine enorme Hebelwirkung, sobald sie etabliert sind. In den vergangenen Jahren hat die ÖWM gezielt Kooperationen und systematische Promotion-Aktionen mit beiden Monopolen aufgebaut. In Québec etwa wurden über Kundenbindungsprogramme zielgerichtet Werbung und Angebote für österreichischen Wein ausgespielt. Ergänzt wurden diese Aktionen durch In-Store-Tastings und Personalschulungen. Gleichzeitig bot die ÖWM umfassende Schulungen für österreichische Winzer an, damit diese auf dem kanadischen Markt aktiv werden können. Viele Weingüter waren in der Folge regelmäßig selbst vor Ort, unter anderem im Rahmen der „Austrian Tasting“-Reihe der ÖWM in Toronto und Montréal.
Diese Anstrengungen zeigen Wirkung: Seit 2019 ist der Exportwert österreichischer Weine nach Kanada um mehr als 500 % gestiegen – von rund 2,5 Mio. Euro (bei 350.000 Litern Wein) auf etwa 15,4 Mio. Euro (bei 2,3 Mio. Litern Wein). 2025 zählte Kanada damit bereits zu den Top-5-Exportmärkten für österreichischen Wein. Die Gründe für den Erfolg liegen auch im Geschmack der Konsumenten: Österreichische Weine treffen mit ihrer Frische, insbesondere im Weißweinbereich, den Nerv der Zeit. Auch bei der in Kanada beliebten Alternativwein-Kategorie ist Österreich mit seinen Top-Qualitäten vorne mit dabei. Zudem spielen umweltbewusste Produktionsweisen eine große Rolle bei der Kaufentscheidung kanadischer Weinkonsumenten.
Heuer wird die ÖWM mittels einer großen In-Store-Tasting-Kampagne („Summer of Grüner“) weitere Schwerpunkte auf dem kanadischen Markt setzen. Auch die Geschäftsbeziehungen zwischen österreichischen Weingütern und dem kanadischen Markt sollen weiter auszubauen. Im Mai bringt die ÖWM zudem mehr als 50 kanadische Fachbesucher zur VieVinum. Nächstes Jahr sollen unter anderem auch wieder zwei große „Austrian Tastings“ in Ontario und Québec stattfinden.
